In de wereld van online adverteren draait alles om het meten van resultaten. Maar meet je ook de juiste dingen? Veel bedrijven focussen op ROAS (Return on Advertising Spend), terwijl POAS (Profit on Advertising Spend) een veel completer beeld geeft van je werkelijke rendement. In dit artikel leggen we uit wat POAS is, waarom het belangrijk is en hoe je het berekent.
Het verschil tussen ROAS en POAS
ROAS is de meest gebruikte metric in online advertising. De berekening is simpel: je deelt de gegenereerde omzet door je advertentie-uitgaven. Geef je €1.000 uit aan advertenties en genereer je €5.000 omzet? Dan is je ROAS 5.
Maar hier zit het probleem: ROAS vertelt je alleen iets over omzet, niet over winst. Een campagne met een ROAS van 5 kan verliesgevend zijn als je marges laag zijn of je operationele kosten hoog.
Wat is POAS precies?
POAS staat voor Profit on Advertising Spend en gaat veel verder dan ROAS. Deze metric kijkt naar de daadwerkelijke winst die overblijft nádat je alle kosten hebt afgetrokken:
- Productiekosten
- Verzendkosten
- Operationele uitgaven
- Retourkosten
- Betalingskosten
Door deze holistische benadering krijg je eindelijk inzicht in wat je advertenties echt opleveren. Niet de omzet die binnenkomt, maar de winst die overblijft.
Hoe bereken je POAS?
De formule voor POAS is:
POAS = (Omzet - Kosten) / Advertentie-uitgaven
Een voorbeeld: je geeft €1.000 uit aan advertenties, genereert €5.000 omzet, maar je totale kosten (product, verzending, operationeel) bedragen €3.500. Je POAS is dan:
(€5.000 - €3.500) / €1.000 = 1,5
Dit betekent dat je €1,50 winst maakt voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft.
Waarom sturen op POAS essentieel is
Voorkom misleidende conclusies
Een hoge ROAS lijkt aantrekkelijk, maar kan je op het verkeerde been zetten. Een product met ROAS 8 maar lage marges kan minder winstgevend zijn dan een product met ROAS 3 maar hoge marges.
Neem betere beslissingen
Met POAS-data kun je direct zien welke producten, campagnes en kanalen echt winstgevend zijn. Dit stelt je in staat om je budget strategischer in te zetten en producten met lage marges anders te benaderen.
Forecast accuraat
POAS geeft je de tools om vooruit te kijken in plaats van achteraf te reageren. Je weet precies hoeveel winst je kunt verwachten bij bepaalde uitgaven, wat schaalbare groei mogelijk maakt.
De voordelen van POAS-sturing
Volledig inzicht in winstgevendheid
Je ziet eindelijk het complete plaatje: niet alleen wat er binnenkomt, maar wat er overblijft.
Strategische budgetallocatie
Investeer meer in winstgevende producten en kanalen, en pas je strategie aan voor minder rendabele segmenten.
Focus op duurzame groei
Groei op basis van omzet is zinloos als het geen winst oplevert. POAS zorgt ervoor dat groei ook daadwerkelijk winstgevend is.
Betere productselectie
Identificeer welke producten je portfolio sterk maken en welke je budget opeten zonder voldoende winst te genereren.
Implementatie van POAS
Het overstappen naar POAS-sturing vraagt om de juiste data-infrastructuur. Je hebt accurate informatie nodig over:
- Inkoopkosten per product
- Verzendkosten en fulfillment
- Retourpercentages en -kosten
- Betalingskosten
- Operationele overhead
Deze data moet gekoppeld worden aan je advertentieplatforms, zodat je real-time kunt sturen op werkelijke winstgevendheid.
Klaar voor winstgevende groei?
POAS is meer dan een metric, het is een mindset. Door te focussen op winst in plaats van omzet, maak je beslissingen die écht impact hebben op je bedrijfsresultaat. Het vraagt om een andere manier van denken en de juiste tools, maar de resultaten spreken voor zich.
Wil je weten hoe POAS jouw business naar een hoger niveau kan tillen? We denken graag met je mee over een strategie die werkt voor jouw situatie.
